「 一貫性の法則 」 一覧

クロスセルに働く一貫性の法則

クロスセルを有効的に活用しよう クロスセルとは、 マーケティング用語として使われる販売手法です。   クロスセルの一般的な使われ方としては、 ある商品の購入を検討している時や、購入した後に、 ...

コミットメントがもたらす「一貫性の法則」

人というのは、一度自分で決めたことを最後までやり通そうと、 一貫した信念の下で行動する傾向があります。   このように心理的に働く作用を、 一貫性の法則または一貫性の原理と言います。 &nb ...

ドア・イン・ザ・フェイスとフット・イン・ザ・ドア

ドア・イン・ザ・フェイスとは、 最初に高いと思われるようなオファーを提示することで、 次に提示するオファーを安いと錯覚させる心理テクニックです。   もう少し、かみ砕いていうと、 最初に、断 ...

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